送礼消费要“破产”，月饼卖不动，礼盒送不出，这个中秋史上最差

发布日期：2024-09-19 17:17

来源类型：盖饭娱乐 | 作者：Mychal

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中秋将至，高价月饼无人问津，普通月饼又销量惨淡。

消费降级、健康意识觉醒、审美疲劳等多重因素交织，传统礼盒备受冲击。

就连饮料、奶制品等其他礼盒也难逃低迷的命运。经销商们个个愁眉不展，直呼"这是我入行以来最难熬的一年！"。

面对重重困境，中秋礼盒市场还能存在多久？是什么原因导致中秋月饼的存在急转直下？

传统食物的寒流

中秋佳节将至，然而今年的礼盒市场却迎来了一场"寒流"。高价月饼无人问津，普通月饼销量惨淡。

"消费降级绝对是重要因素。"一位月饼厂商直言不讳，"以前动辄几百上千的礼盒大行其道，现在消费者们都精打细算，谁还舍得下血本呢？"

另一位经销商也深有感触："这两年经济下行，大家手头都不宽裕，送礼也更注重实惠，上千的那些礼盒早就过时了。"

除了消费降级，健康意识也在无形中改变着消费者的选择。"以前卖得最好的就是那些看起来高端的高糖高油月饼，现在反而成了滞销品。"一位超市采购经理感慨道，"顾客们现在都追求健康养生，传统月饼的市场真是越来越小了。"

与此同时，随着新生代消费群体的崛起，传统礼盒也面临着"叫好不叫座"的尴尬局面。

一位90后直言："每年收到的月饼礼盒都大同小异，早就已经审美疲劳了。现在不是流行个性化、新奇化吗？千篇一律的礼盒实在太没创意了。"

值得一提的是，往年库存积压也成为了礼盒销售的"达摩克利斯之剑"。

"他们都用好几倍的价格倒挂，经销商们都被挤压得没了利润的空间。"一位资深经销商无奈地说，"这种状况再持续下去，恐怕谁都讨不了好。"

送礼文化的变迁也在悄然改变着市场格局。"现在走亲访友、人情往来的习惯正在减弱，年轻人更喜欢体验式消费。""传统的送礼方式已经难以适应这个时代的变化了。"

由于中秋、国庆两节相隔较近，并且礼盒产品的季节性也是非常强，企业时常难以精准预估市场需求，导致大量的库存越积越多。

"这简直就是一个烂摊子。"一位业内人士坦言，"新品的投放受了阻，老货又卖不出去，经销商们都愁得头秃了。"

在重重的困境之下，经销商们首当其冲地感受到了"寒意"。

"库存积压、利润下滑、拆零难度加大、资金周转不畅......我们简直就是在刀尖上起舞。"一位经销商无奈地说，"再这样下去，恐怕我们都得考虑要转行了。"

多样化的发展

面对如此严峻的市场形势，企业们也在积极寻求破局之道。

包装设计的革新也成为了企业的"必答题"。"我们采用了可降解的环保材料，简约时尚又不失档次。"

一位品牌经理自豪地说，"还特意设计了多功能包装盒，不仅可以在赏月时当作茶几使用还能当个小盒子放其他东西，这一产品一经问世就深受消费者得喜爱。"

"产品创新是关键。"一位月饼厂商信心满满地说，"我们最近就推出了低糖、低脂、高纤维的健康系列月饼，市场反响也是非常的不错。

"另一家企业则瞄准了跨界联名的商机："我们和知名IP合作，推出了一系列个性化的月饼礼盒，很受年轻人的欢迎。"

在营销方面，不少企业开始重视品牌故事的塑造和线上新媒体的运营。"我们邀请了知名作家为我们的月饼写了一段动人的故事，生动诠释了中秋团圆的内涵。"

一位营销总监分享道，"在抖音、小红书等平台上，我们也策划了一系列有趣的互动活动，吸引了大量年轻粉丝。"

渠道管理方面，不少企业开始调整策略，降低单品压货量，加大对终端拆零的支持力度。"与其把货一股脑儿地压给经销商，不如给他们更多的灵活性。"一位渠道总监说，"我们还专门为终端店主设置了丰厚的销售奖励，鼓励他们主动推销。"

同时，政府部门也在积极采取措施，工信部、商务部等部委相继出台政策，提供技术创新补贴，鼓励产学研合作，加强行业监管、规范市场秩序。

各地文旅部门也在努力推动文化和旅游的融合，拓展礼盒消费场景。"前不久我们就和当地的景区合作，在游客中心设立了月饼礼盒专柜，销量非常可观。"一位文旅局官员露出了满意的笑容。

还会拥有市场吗

那么，中秋礼盒市场的未来趋势如何呢？业内人士普遍认为，传统文化内涵与现代生活方式的融合，将是大势所趋。"月饼不仅仅是一种食品，更是一种情感寄托。"一位行业专家分析道，"企业要善于挖掘其中的文化底蕴，与消费者形成情感共鸣。"

健康化、个性化则是产品发展的必由之路。"消费者越来越注重养生保健，我们要顺应这一趋势，开发更多健康化的产品。"一位研发经理表示，"同时还要满足消费者的个性化需求，推出定制化的礼盒选择。"

此外，礼盒消费向日常化、碎片化转变的趋势也不容忽视。"人们不再局限于节日送礼，而是更加随性、随心。"一位消费行为专家指出，"企业要抓住这一变化，让礼盒走进消费者的日常生活。"

变革的道路从来都不会一帆风顺，中秋礼盒市场的复兴也绝非一蹴而就。企业需要以创新和智慧应对挑战，消费者则将以更加理性的态度对待消费。

但无论如何，寄托着团圆美好寓意的中秋礼盒，必将在传承与创新中绽放出更加迷人的光彩。

正如一位业内人士所言："经过这场寒流的洗礼，中秋礼盒市场必将迎来一个更加健康、更加多元的明天。让我们携手共度时艰，以坚韧和智慧开创属于我们的新篇章。"

在这个特殊的中秋，让我们携手共度难关，以创新和智慧点亮前行的灯火。唯有如此，方能让传统文化在新时代绽放出更加迷人的光彩。